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大學生報投行前台必知！點樣分GM及GCM嘅工作內容、 技能要求及人工薪酬？

【GM同GCM傻傻分不清楚？原來喺投行兩個完全唔同嘅部門？！】同學去報投行嘅時候，應該會發現好多部門名極度相似️‼️例如GM同GCM，當你去睇個名時，好容易以為佢哋喺做同一樣嘢！如果你合埋雙眼就咁去報，就好容易報錯，由S&T跳咗去IBD！今日IBankCoaching就為你整理咗一個懶人包，用一篇文為你解釋清楚GM同GCM有咩分別，咁你先可以準確地報啱想入及適合自己嘅部門！快啲俾個❤️再睇落去啦：

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📍GM同GCM有咩分別？工作內容係點樣？

首先，兩者同樣喺投行前台負責搵錢嘅部門。但揾錢嘅方法就有啲唔同啦！

▶️GM：即係S&T，只不過唔同投行喜歡用唔同嘅名嚟表達，例如匯豐就叫GM、MS就叫S&T，但佢哋都係講緊同一樣嘢！S&T屬於Sell-side，一句講哂就係為Buy-side Hedge Fund同AM客戶處理投行及股票、債券、外匯、衍生工具及商品等交易

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再詳細啲去講S&T底下嘅工作分工：

⭕Sales：同客戶建立良好同保持關係、處理客戶開户、風險管理同合規文件、準備Market Update、產品建議、Pitch books、基本嘅structuring、pricing，甚至係實際執行、對沖同埋booking

⭕Traders：Market making及管理不同asset class嘅trading bk、執行客戶落嘅指令同交易風險管理；分析FM，確定資訊流通同制訂trading策略

⭕Structures：需要係Sales同Traders之間工作。制訂新同比較複雜嘅trade idea同pitch bks，需要參與係Exotic product structuring、pricing、execution、hedging & booking等工作

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▶️GCM：屬於IBD嗰邊，最主要做大型 corp level嘅交易，例如買賣一整間公司、企業重組、或幫助公司發債、上市集資、支持大型嘅併購。一句講哂就係幫助企業管理層去發展業務同集資

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GCM主要可以分為ECM同DCM，前者會負責處理做新股上市IPO、分拆股份，而後者則係專做債劵Bonds嘅有關流程，如Pricing同Deal Execution

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📍佢哋分別鍾意請咩人？

▶️GM：好講求反應快，有市場及投資觸覺，而風險/回報嘅評估能力對於進行投資決定亦好重要！值得留意嘅係，Traders嘅工作愈來愈自動化同technology-driven，擁有強勁嘅數理同IT能力係報工時會有更大優勢，而Sales就依然需要社交能力同溝通能力強嘅人！始終呢個位對客會比較多，相對EQ都要好高先得！

▶️GCM：做IPO或DCM要有好嘅會計/Modelling知識！同學應該聽過做IBD嘅人有開工無收工，工時長就一定啦，做Deals期間仲要全心投入工作，完成所有文件、報告及同各部門協商。所以抗壓力高、捱得同有項目管理能力嘅同學先好考慮做IBD呀！

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📍佢哋分別嘅出路又會係點？

表面上GM同GCM嘅career path好似，一樣係Analyst ➡️Associate ➡️VP ➡️Director/ SVP➡️MD。但兩者最大分別係，IBD升職後工作內容可能會有改變，而S&T即使升左職，工作性質都唔會點變

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▶️GM：當同學剛入職做Trading時，主要工作係協助Traders，慢慢就會有更多對客或Trade機會，而隨住你一直升職同有表現，你就會被賦予更高嘅risk limits。但就算你升到做MD都好，你最主要嘅工作依然會係Trading（除非你再升上去做管理層）；而Sales亦一樣，你升左職後可以Sell多啲同對更大嘅客，但工作類型唔會有太大分別

▶️GCM：初級Analyst同Associate主要處理好多grunt work如Excel、PPT、deal process tracking同砌Pitch bk；升到VP時，就會放多啲時間喺項目管理及同客戶溝通及建立關係等，而Director/SVP嘅Sales工作將會愈來愈重，去到MD時，Sales工作比重就會去到頂峰

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📍GM vs GCM薪金大對比！

以一個畢業生嚟講，GM同GCM嘅起薪都差唔多，以Barclays為例，IBD同S&T Summer Analyst人工已經90K，但係‼️GCM嘅花紅真係好可觀🤑喺頭幾年就一定高過GM好多倍，不過都要視乎市場同生意表現（例如呢幾年Deals少，都請少咗好多人）！當然，代價就係超長工時同埋壓力啦！

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總括嚟講，雖然GM同GCM個名好似，但負責嘅工作性質好唔同，同學報工嘅時候要加倍小心，如果唔係就會白白浪費咗個名額㗎啦！如果你唔想成為其中一個因為報錯部門而錯失offer嘅同學，不如去【ibankcoaching.com】報名demo + career advising session，等我哋嘅coach話你知點樣報工先係對你最好，慢慢再傾😉

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