出面嘅AC Coach唔會話你知｜4個Case Analysis必用分析法

【Superday開始啦喂！得一個問題：你想屈機定被人屈機？】每個Assessment Centre Coach都會收埋幾招秘技係袋，幫助同學順利Pass到，面試最後一關嘅AC/ Superday。最近，小編就潛入咗Program入面，幾個最受歡迎嘅AC Coach啲練習Session偷師，發現原來佢地都會要求Mentees背熟以下呢4️⃣個分析方法！小編終於明白，點解我地嘅Mentees係咁多年嚟，都成為各大投行、銀行、Big 4及咨詢公司Case Analysis嘅常勝軍。而呢啲咁緊要嘅分析法，竟然無人講過😳？！好啦，你睇完呢篇文，自己靜靜Save低好啦，千祈唔好話俾我地啲AC Coach知，小編偷偷洩漏咗佢地啲秘技🤫仲唔快啲睇落去？

💡Case Analysis屈機必知嘅4個分析方法

1️⃣SWOT Analysis:

SWOT Analysis 一個用於評估影響公司相對競爭優勢或劣勢嘅因素。SWOT四個英文字母分別代表優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）及威脅（Threats）。通常SWOT Analysis 喺視覺上會用一個方形、分為四個區域嚟呈現，每個區域就代表一個衡量因素，方便公司進行簡單、有結構嘅評估：

👉🏻優勢：內在維持未來長期表現嘅競爭優勢，如：點解客戶會選擇我地公司嘅產品/服務？

👉🏻劣勢：內在需要改善嘅運營弱點，如：同市場領先者相比，佢地喺邊方面在哪些特定方面更有效？

👉🏻機會：外在正向嘅行業趨勢和增長潛力，如：有咩擴展機會？

👉🏻威脅：外在競爭環境和風險，如：有咩發展趨勢可能會破壞我地行業？

同學要留意，IB同private equity都會用到SWOT Analysis進行Case Analysis，所以要好好記住佢！只要你能熟用呢個分析方法，就可以更容易分辦個案嘅特點，而且有框架跟住走，就唔怕分析無從入手

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2️⃣ Break-even analysis Break-even analysis（盈虧平衡分析）係指總成本和總收入相等嘅點，分析需要幾多單位或收入金額嚟支付總成本

👉🏻一定要背嘅Break-even analysis Formula！

盈虧平衡數量 = 固定成本 /（每單位銷售價格 - 每單位變動成本）

例如，固定成本係10萬蚊，每生產一件商品嘅變動成本係每單位2蚊，其售價係12蚊。只要塞翻啲數入公式，就可以得出盈虧平衡數量：10萬美元 /（12美元 - 2美元）= 10,000件

係咪即刻簡單左呢！

係呀有條Formula要背咗佢。但你想像吓當你背完，再係Case Discussion時應用返出嚟分析個Case，你同組嘅Candidates及面試官會出現嘅表情，咁你就會發現，背條Formula真係好值得！

3️⃣ Profitability Analysis

Profitability Analysis（盈利能力分析）指計算或分析企業利潤，幫助企業確定收入來源及減少支出，以產生最大收益

Profitability Analysis分為兩大類，每類都有唔同嘅計算公式：

📍利潤率－分析企業通過銷售實現嘅利潤量或潛力：

👉🏻毛利潤率：毛利淨額 / 銷售額

分析企業在生產商品或服務的成本支出之後實現了多少利潤

👉🏻營業利潤率或息稅前利潤率：稅息前利潤（EBIT）/ 銷售額

表示企業扣除變動成本後實現多少利潤，有助確定公司係咪有能力管理固定成本並順利營運

👉🏻凈利潤率：淨收入 / 銷售額

表示公司支付稅款及利息負債後嘅凈收入或收入

👉🏻現金流量利潤率：經營活動現金流量淨額 / 淨銷售額

計算企業將其銷售轉化為現金流量的能力

📍收益率－公司能夠向股東提供嘅回報程度

👉🏻資產回報率：淨收入 / 總資產

指一間公司從其總資產中產生嘅利潤，顯示公司如何有效利用資源

👉🏻股權回報率：淨收入 / 股東權益

表示公司能夠為股東提供多少回報，顯示公司管理股東投資嘅效率，以及能夠創造多少價值

👉🏻現金回報率：營活動現金流量淨額 / 總資產

同學想進行如何進行Profitability Analysis，就記得：

⭕第一步：取得數據

⭕第二步：計算Break-even analysis（啱啱有介紹到！）

⭕第三步：使用利潤率或收入比率

需要睇落有好多條Formula要背，但同Break-even analysis Formula一樣，只要你背熟咗佢，並可以直接喺AC時應用翻，自然好容易Show到你嘅能力，Impress到面試官！

4️⃣ Market Sizing

通常喺consulting firm面試都會遇到Market Sizing問題，會要求你進行粗略計算，估算特定市場嘅規模，而無任何可用數據。Market Sizing問題有兩種類型。最常見嘅係估算市場價值，即其年收入，或者估計市場銷售量，即計算銷售單位數量

雖然無數據可以用，但只要跟住以下四步，係可以搵到Market Sizing：

⭕第一步：問具插對性嘅問題，有助搵到你真係需要使用嘅數據，如人口

⭕第二步：向面試官講解你嘅計算方法，之後先開始計

⭕第三步：進行粗略估算同計數

⭕第四步：檢查你計出嘅Market Sizing結果係咪合理

同上面三個分析方法唔同，Market Sizing 係無公式可以背㗎！但只要同學記得以上四個步驟、識得問問題、取得更多資訊，咁就好容易搵到個Market Sizing 啦！

小編冒險偷出嚟嘅呢4個AC屈機法，你唔係唔Save低佢，返去好好溫熟曬佢地呀🤫？無嘅～係面試嘅世界，唔係你屈人機，就係你被人屈機，想做幾多就睇你自己啦😛

💡AC練習Session係咩？

最後，小編一開始就講到AC Session，如果你都有興趣知道係咩，咁就簡單講一講：HKCareers Coaching Program每星期都會有AC Practice，由AC Coach主理，Keep住換同用大投行/公司嘅Past Cases，同Mentees做Case Discussion練習，同出面真正嘅案例分析完全一樣，你事前完全唔會知考咩，同組有咩對手，直到做完練習後，AC Coach就會直接俾返意見，話你知有咩睇漏或講錯咗，等你可以即刻學到嘢。應用永遠比死讀書緊要，就算你背熟曬以上4個Case必用分析方法，唔識應用咪一樣無分別？而練習就係唯一確保你識應用嘅方法，所以我地就要係咁同Mentees做AC Session。就係咁。想了解更多就自己去 #linkinbio ，我地網頁到睇。

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